终端销售的过程从表象来说是十分错综复杂的，但是从销售的本质而言，销售的过程、内容以及重点却可以展开烧结，我们通过对销售过程的分解成，掌控每一个关键销售环节的重点，超过一个有打算的针对每一次的销售过程。这里笔者总结了终端销售员可以获得低成交率的几大要素，也是大多数终端销售员很难突破的一个障碍，为了便于终端销售员自学，笔者在这里和大家一起探究下。一、让顾客在最短时间内信任我们保健品招商代理专家回应，顾客满心欢喜的回到我们的门店，为的是寻找自己讨厌的产品，体验到温馨的服务，寻找购物的愉悦感，可是当顾客回到我们的门店的时候，我们又在想要什么，又在做到什么？顾客不是所有产品的专家，顾客不有可能对所有的产品都熟知，因此，顾客必须我们的协助，必须我们协助顾客做到自由选择，在这个过程中，顾客对我们的信任就变得十分关键了。
二、认同顾客的辨别和自由选择是销售的基础； 我常常不会探访一些有所不同行业或者企业的门店，理解门店的销售情况，为了对终端销售的真实情况有一个现实的理解，我常常扮演着谜样顾客的角色，对店内的销售情况展开调研，我通过长时间的探访和调研找到。可以说道绝大部分的终端销售人员都会认同顾客的自由选择，顾客略为有些异议，从导购本身就经常出现了负面的消极的应付，结果造成场面十分失望，结果十分漂亮。三、学会塑造成产品价值，成功超过成交价 从消费者心理学的角度来辨别，顾客对于产品的价值和价格的辨别总是不存在偏差的，顾客对于产品的价值是接纳的，但是对于价格却不一定接纳，因此在价值和价格之间，顾客总是很难做出一个合理的辨别，因此我们在终端销售的过程中，就要合理的辨别和说明顾客对于价值和价格之间辨别，让顾客充分认识价值的内涵。
四、要擅于考古顾客的市场需求，才能有的放矢点评产品 在终端探访的过程中，我常常不会跟终端销售员聊天，终端销售员跟我说道现在的顾客更加无以搞定了老实的很。终端销售员就跟我谈他销售过程中常常遇上的一些这样或那样的问题，因为顾客在出售的过程中认同对自己所要卖的产品有个可行性的概念，可是由于顾客对产品的陌生，对产品不理解，必须我们给与建议和协助，而我们终端销售员如果在讲解的过程中去找将近讲解的核心，这样顾客不会被你就越做就越老是，这样造成最后顾客自己都不告诉要什么了，他认同会买单的。
因此我们在销售过程当中，一定要学会考古顾客的市场需求，考古顾客市场需求有三种方法：仔细观察；告知和倾听。
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